《影響力》:嚴肅的心理學方面的成果如何應用到商業營銷實踐中


 

本書講的其實是留個影響人類認知的思維誤區在商業實踐中的應用。這六個思維誤區是:互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威。比如說人類更容易認同自己喜歡的人的觀點。

具體到這些思維誤區和其中所舉的例子與科學實驗,與我最近看過的許多書有重復:《思考,快與慢》《清醒思考的藝術:你最好讓別人去犯的52種思維錯誤》《學會提問》《誤區:思維中常犯的6個基本錯誤》《向偽心理學說不》等。論學術水平和反應最新的科研成果,顯然《思考,快與慢》水平最高,也比較新。

相對來說,《影響力》成書與1984年,書中引用的科研成果大都是其實年代的,其實已經落伍了。這本書能暢銷的原因之一是書中把嚴肅的科研成果與熱門的商業營銷關聯起來。原因之二則好像是其營銷團隊做了一些工作。

我看的是2006年出版的人大版。書中夾雜的所謂營銷專家孫路弘的點評,我感覺水平很一般。

 


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