超額利潤獲取模式分析


  本人對以小博大,以少量資源的輸入獲取大量資源輸出、以少量資源控制大量資源、超額利潤的來源等理論感興趣也有一定研究。各位仁兄若感興趣可討論。本人研究總結后得出:超額利潤=創新+信息不對稱+壟斷+對勞動力的剝削+政策傾斜經濟學中的乘數效應,氣象學中一場暴雨可能是因為南美一只蝴蝶煽動翅膀的論斷,告訴了我們這樣一個事實,即初使行為的功效可被擴大。而這個使初始行為功效擴大的“灰箱”模型是我們所研究的,“灰箱”模型的研究可向我們提供這樣一種模式,怎樣以少量的資源輸入而獲取大量資源輸出,以達到以小博大,財富成幾何數倍增的目的。
  
  房地產開發商,他們投入15億的一個項目,一般利潤率在10%左右,即1.5億元,可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元,其余的資金以抵押貸款的方式解決,實際上利潤率高達300%,這就是房地產業的高利潤區。
  
  投拍電視劇怎么賺錢?以一部每集投資20萬元,共20集的電視劇為例,影視公司花10萬元買到劇本,找到投資商投400萬元,聯系100家電視台征集廣告。以常規貼片方式可播4條30秒的廣告,廣告總收入約800萬元,除去先期投入的成本400萬元還贏利400萬。其中影視公司玩空手道賺200萬元,投資商投400萬賺200萬元。這樣的回報率算低的,高的可達200%~300%。
  
  上述行業是以小博大的典范,我們進入一個行業或項目,很關鍵的是看是否能以少量資源撬起巨量資源,用10元錢賺錢獲得的是10%的回報話,僅僅賺了1元,用10元錢撬動100元錢賺錢也按10%算,那就賺了10元錢.我們注意沃而瑪,其本質就是付了場地租金,其他全部是其撬動的免費資源,貨物廠家賒貨,所以沃而瑪銷售額利潤很高.
  
  我們不能說掌握了理論就一定能超越競爭對手,但理論一定可以指導我們的實踐,並指導我們找到超越競爭對手的思路.成功的企業獲取超額利潤原自與"超額利潤=創新+信息不對稱+壟斷+對勞動力的剝削+政策傾斜".
  
  創新分為制度嘗新和技術(產品)創新,流程創新\營銷創新都屬於制度創新的范疇,它的本質是節約了交易成本,時下流行的1P理論屬於制度創新的一種,阿里吧吧也屬於制度創新獲取超額利潤的典范,他改變了舊的交易模式.技術(產品)創新方面,需要企業長期的積累投入,聯想起家時的聯想漢卡\微軟所謂規則制定者當屬此列.
  
  信息不對稱是作為中間商獲取超額利潤的關鍵,這也就是為什么八十年代到九十年代初貿易商比產生商賺得更多的原因.隨着電子網絡的發展,中間商的超額利潤將不符存在,利用信息不對稱獲取超額利潤的機會將越來越少.
  
  壟斷分為資源壟斷\信息壟斷,航空\石油等行業屬於資源壟斷的典型,所以這些行業員工工資普遍高於其他行業.信息的壟斷是企業超越對手的最高境界,如果把國家比喻成企業,那么國家對宣傳工具的把控就是壟斷,因為有了這個壟斷,國家這個大型企業才為所欲為.
  
  對勞工力的剝削方面,毋庸多說,剩余價值論已經很好的說明了這個問題.微軟也是一種剝削,只不過是對高級勞動者的剝削,所以他獲取了超額利潤.為什么包工頭很富有也是這個道理.我們推廣來說,誰掌握的勞動力越多,層次越高誰就越能獲的超額利潤.
  
  政策傾斜就不多說了.
  
  上述幾種獲取超額利潤的方式,第一種是一個完全市場應有的模式,早年熊比特已有論述.中國達到一定規模的企業大部分以制度創新獲得超額利潤,如國美的發展\聯想銷售渠道的建立等,真正以技術(產品)創新獲取超額利潤的規模企業很少,華為可以算一家.

 

“超額利潤=創新+信息不對稱+壟斷+對勞動力的剝削+政策傾斜”

作者的總結還是很到位的,選擇這個細分領域研究也是非常明智,也和樓主探討下我的想法,愚見僅供參考

1、我相信若樓主也在實踐這個理論的過程中,遲早會面臨一個問題“為什么我總要追求暴利?”,一個行業里追求暴利基本上都是中短期行為,這個行業暴利時代結束了就進入另一個暴利行業,這樣東一榔頭西一棒子很容易就隨着財富的積累而迷失目的,資本賺夠了該怎么做是一個重點問題。對於國家,積累財富無可厚非,對於個人財富就不是終極意義了。

2、我們可選擇進入的超額利潤行業,其市場份額(電信業等國有壟斷的就不算了)與傳統的紅海行業相比有多大。這要說明的就是,選擇超額利潤行業是否比選擇傳統行業利潤風險更加平衡。很多創業者的誤區就是尋找一片藍海市場(類似於追求暴利),而投身傳統紅海市場也許是更好的選擇。

3、追求暴利的初衷決定了重心是選擇進入的市場,而不是放在經營的細節上,因此容易做大,不容易做久做強。但是現在這個時代,已經變得越來越注重做久與做強。

因此,這個對暴利生意追求的初衷中就有極大的風險,不是適合每個人玩的!

 


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