投資理財類的Web網站和APP,提供的核心功能都一樣


風險提示 市場有風險,投資須謹慎。
鄭重聲明 本文純屬個人見解,僅供參考。萬一賠錢或被騙,請不要把小雷同志送到派出所。
上周初步看了一個“黃金理財”的互聯網平台,用的是Web端。
總體瞅了下,發現和P2P網貸類的網站功能基本一樣。
2015年有發現和總結,P2P網貸類的網站和電商購物類的也基本一樣。
:小雷會員俱樂部,第4期分享的是黃金投資方面的,因此本文提到了不少“黃金”。
絕不是巧合,肯定有邏輯!
有以下思考:
一、商業交易
電商網站,基本算是“線下商品交易”搬到網上來。
線下存在的,線上基本也存在。
比如,線下開門店選擇“人多的地方”,線上就是稱之為“流量”。
線下房租貴,線上流量貴。

二、電商網站
購物類網站、金融理財網站、話費充值服務類網站,本質都是線上的“電子商務”。
面向廣大消費者ToC的,更是相似。
消費者:注冊用戶。吸引用戶注冊、完成注冊流程、完善賬戶體系。
微信登錄、QQ登錄、網站自己的賬戶體系、手機注冊驗證碼等。
買:拿出你的錢,在平台上買東西。
買手機等實物類、買P2P網貸的理財產品等虛擬金融類產品、買黃金等實物和虛擬2種屬性的產品、買話費流量等完全虛擬的服務類產品。
退:提前取消訂單、購買之后可以退貨。
手機等實物類可以取消訂單、可以退貨。
P2P網貸等金融產品,不能取消、也不能退貨。
話費流量,可以取消訂單、但不能退貨。
賣:自己買的東西,不想要了,賣出去,轉手給其它用戶。
手機,基本不能購買價上下10%賣不出去,只能低價2手處理。有的平台,有2手轉讓功能,大部分沒有。大部分人,都沒精力去賣不出去,要么在專門的2手平台處理掉,要么直接送給親戚朋友。
P2P網貸等金融產品,“定期類”的產品,無法提前賣出。“活期類”的產品,可以隨時賣出。
如果有“債權轉讓”功能,也可以提前賣給其它用戶。
總結下“賣”:網站平台自己回收、平台上的用戶“買”、第三方平台的用戶“買”。

三、互聯網產品
Web網站、APP、微信公眾號、微博等,他們本質都是一種“服務方式”。
每一種形式,都有好處和壞處。
但從功能角度,沒有啥區別。
平台提供給用戶的,都是“最簡潔”的產品,滿足用戶最常用的需要,注冊、登錄、購買、退貨、查看物流和訂單進展等,不常用功能,放在較為隱藏的二級三級菜單里。
但是,平台自身的后台服務,可能包含了“大量邏輯和功能”,對用戶來說都是“透明的”。
比如,京東龐大的物流配送體系、商品供應鏈、金融供應鏈等。
良心地講,作為用戶是“幸福”的,只需要關注“少量看得見的服務”,不用關心幕后實現,生活是簡單快樂的。對服務不滿意,只管大聲吆喝,投訴就完事。
用戶最難的是,怎么賺錢、賺更多錢、免費使用服務、較低成本使用優質服務。

四、投資理財類金融網站
這一類金融類的“電商網站”,有它們特有的共性。
至少,從形式上,我發現,這些網站基本都是以下幾個板塊:

1、安全:我們的產品很安全哦,給你買了保險,風控一流。
2、媒體報道:知名媒體有報道、知名VC機構有投資、我們公司業務有重大突破。
3、新手入門:3分鍾,讓你上道,然后上我們的船。
4、退出方式:急需用錢,沒問題,給你提供了N種退出方式。
5、收益:年化10%,秒殺余額寶,銀行活期的20倍。
6、優勢:風控一流、國有銀行合作、豪華團隊、優質借款人。
7、風險:想多了,就TMD沒看到一個網站,單獨去介紹風險。
如果非要介紹,他們也是從“正面角度-安全”去說。
這可是一個很重要的“說話技巧”,從正面去使用戶相信你能解決他們的問題,不要總是讓別人想起這些負面的。
8、公司介紹:創始人經歷、豪華高管團隊、發展迅猛。

為什么會這樣?幕后有邏輯!
金融的本質:收益、風險、流動性。
第1步:作為1個新手,就想了解這個產品,這個公司。
新手入門、媒體報道、公司團隊介紹,基本可以知道大概。
第2步:賺錢,賺更多錢。
收益,高不高啊,有多高啊,和余額寶比如何。
第3步:靠譜嗎?安全嗎?
作為用戶,防止被騙,是做好投資的第一步。
作為平台方,對用戶你的心思還是很懂的,自然會千方百計,讓你“打消疑慮”。
安全措施、風控保障、國有銀行合作、風險保證金、全國一流的擔保方、我們把錢都借給了大型優質公司、國家法律保障。
第4步:退出方式。
產品到期,自己提現。
平台回購。
提前還款。
債權轉讓。
賣出黃金。
項目方回購。

雷觀:投資理財網站平台,先包裝或生產一個豪華產品,然后吸引用戶注冊,讓用戶知道產品和公司,最后解答用戶對於投資理財“收益、風險、流動性”這3大訴求方面的問題,給他們“贏取白富美,成就人生巔峰”的幻覺,最終給平台自己“坐等數錢”的幻覺。
TMD,都是幻覺!!!
風險提示 市場有風險,投資須謹慎。
鄭重聲明 本文純屬個人見解,僅供參考。萬一賠錢或被騙,請不要把小雷同志送到派出所。


注意!

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