電商大佬聯手ERP廠商的背后故事(上個月就想寫,一直沒時動筆,終於:)



京東聯手金蝶,阿里聯手用友,國內電商的前兩名和本土ERP的前兩名合作,網上看到的通稿基本上都說得很清楚了,除了整合中小企業的ERP和電商業務,提供雲服務是另外的重點。

昨天下午,阿里宣布入股蘇寧,蘇寧也認購阿里的股份,這算是深度合作吧,鑒於之前騰訊和京東的合作,所以阿里、京東這兩家在美國上市的中國電商巨頭,收購行動表現出驚人的一致性。

回到前面談到的和ERP廠商的合作,京東金蝶之后,有阿里用友,就顯得很正常了。

用友和金蝶,是傳統的ERP廠商,隨着近幾年互聯網的火熱,其產品線也快速地向雲服務方向發展。但在ERP基本上比較飽和的市場環境下(大多數成功企業早已實施ERP,高端市場被 SAP、Oracle把持),用友、金蝶的競爭壓力顯而易見。為此,兩家也在做產品轉型,比如金蝶做雲之家,快遞100等,用友做暢捷通及支付,iUAP企業互聯網平台等。

阿里、京東最核心的系統構架、雲計算及服務、大數據等是電商根基,相關基礎IT業務是由自己的核心團隊完成的,但涉及到應用層的大量開發,其實更多的是通過軟件外包來做的,國內很多有一定規模的軟件公司都和阿里、京東有外包業務往來。在阿里、京東發展到一定規模后,有較為固定的外包團隊,是保證其產品質量和迭代開發速 度的重要因素,這是京東、阿里尋求金蝶、用友的合作的動因之一。畢竟這兩家在ERP行業摸爬滾打多年,團隊穩定,有大項目管理經驗,軟件質量QC有保證。

反過來,金蝶、用友本身在ERP、CRM等領域面臨SAP、Oracle的打壓,兩者之間在中小企業市場也是短兵相接,打得頭破血流。籍着互聯網+的春風,傍互聯網特別是與ERP有相關性的電商大款,也是水到渠成。

另外,中國的IT企業向來看美國同行,亞馬遜的AWS雲服務搞得風生水起,阿里有跟進,京東有動作,這個雲服務除了自己用之外,因為618,雙11留出來的裕量用來吸引中小企業ERP業務遷移到雲服務平台,將進一步降低電商硬件投入成本。總的說來,中小企業的信息化水平是較低的,近年來的趨勢IT投入輕資產、雲服務化很明顯,京東金蝶、阿里用友的合作正好順應了這種趨勢。

當然,最重要的原因,是大的企業,一般會用到SAP、Oracle的ERP,有自己的官方商城,與天貓或京東的對接是通過公開或專屬的API做的直聯對接。這種方式,對於中小企業做電商業務,難度相當大,阿里、京東通過與ERP廠商的合作,將促使用友、金蝶在其ERP產業模塊進行互聯網擴展時,將會把電商業務作為標配,而直接受益者將是合作的電商品牌。可以預見,金蝶ERP和京東商城對接會更容易,用友ERP和天貓商城對接更容易獲得廠商技術支持。

用友、金蝶都發過軟文宣稱自己在國內中小企業ERP市場占領先地位,國內也沒有比較中立市場份額數據,我搜到一個2014年的排名供參考:



讓我們來大膽假設,小心求證:如果用友、金蝶在中小企業市場能拿下70的份額,五五開的話,大約是各占35%,據估算2015年國內中小企業大約5000萬家,也就是說與用友或金蝶合作,阿里和京東有機會獲得1750萬家中小微企業的電商入口(以上數據純屬框算,但應該能說明我要表達的意思問題)。

這或許是京東與金蝶、阿里與用友,走到一起的最根本原因。為什么不是京東與用友,阿里與金蝶,誰知道呢,可能是名字比較合或者找大仙算過的罷。

又也許,有一天,亞馬遜和SAP或Oracle深度合作,也未可知。

(近一年來工作忙,做回IT行,反而沒時間寫行業觀察,以后不懶了會堅持原創,請朋友們監督)


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