100分！！！畢業一年想從開發轉向售前技術支持

本文转载自 wumenmen 查看原文 2010-06-20 10 技术/ 开发

小弟工作一年多了，是在一知名外企做軟件開發工作，但是擔心一直做技術人會越來越呆，想往能和人打交道多一點的方向發展，最近發現售前技術支持這個職位很符合我的期望，既對技術有要求還能鍛煉人際交往的能力，更貼近市場。聽說做售前需要會忽悠人，但是小弟平時不是很會說話，比較典型的技術人員的特質，我們老大說我“純朴”。。。不過更多時候是感覺自己腦子有很多想法，由於一些原因不是很願意說出來，不過這個可以改。
我想了解一下做售前對技術要求高嗎，是需要再多做幾年技術再轉向售前呢（不過我擔心再過幾年會越來越呆）還是現在就可以轉了？還有我這種情況適合做售前嗎？應該加強哪些方面的能力？謝謝！

213 个解决方案

#1

SF，友情幫頂了，

#2

發展的思路是好的。
我個人的看法是不一定非要這么着急直接就轉,可以再做技術的同時多接觸這方面的工作,看是否能勝任,比如說在項目開發周期中就參與到客戶現場需求和系統設計,在這個過程中最好是能有經驗的人一起,這樣你就能明白在一個項目的需求階段,直接接觸到客戶的各種各樣的要求,身為一個好的售前人員應該如何應付。

當然中國也有句古話是置之死地而后生,主要看你的決心有多大

#3

對技術沒有熱情的人我就對他們說早點離開的好！

#4

同路人，路過

#5

會搞貪污腐敗就可以

#6

#7

你的就是我的先驅啊哈哈

#8

別人的建議也只是單純的建議；
最重要的還是看你自己！
加油，頂！

#9

路是走出來的！

#10

引用 3 樓 brainczar 的回復:

對技術沒有熱情的人我就對他們說早點離開的好！

中國有真正的技術嗎？到外資干做的都是外圍的東西，中國自己的公司沒幾家有真正自己的東西的，請問你做的是什么技術，研發OS？研發芯片？研發架構？感覺中國的所謂的“技術”人員也是不得重視的，在中國IT業市場更重要，其實我是很喜歡技術的，經常自己在自學些技術然后做東西，外面也會接些外包做，但是我看不到一直做技術的前景，轉項目經理這條路太窄了；相反，做市場以后發展的路更廣，而且有很多原來做技術的最后還不是轉向做市場了？其實技術完全可以當業余興趣，很多事情一直被逼着做就不會有興趣了。你看看公司做技術的有幾個是做的有興趣的？至少我感覺我身邊的同事都只是為了生活而工作。

#11

共同學習.Net技術，分享.Net學習資料，分享.Net工作機會
.Net技術群108412141 歡迎您的加入

#12

技術市場管理程序員的三大分支了

市場應該更貼近生活點，怎么說呢

你技術搞好了，可能對生活感情方面的影響不太大，溝通和市場就把自己學的和生活結合起來了

再者，我一直覺得做技術的屬於低層，挨踢行業更加明顯，但是如果對技術有興趣，有激情，就另當別論了

#13

幫您頂頂吧..

#14

先做做技術，再考慮轉行吧

#15

先占住位置

#16

其實都一樣。目前是技術收入低，不過隨着大批的技術人員轉行，還是需要資深人員的。

#17

我的想法和你差不多，覺得搞程序時間長了，人會變的很悶。
為了以后的發展還是做點銷售相關的吧，現在畢竟是個關系社會，有廣泛的人脈關系會幫助你成就一番事業。
光靠敲代碼是沒什么前途的！

#18

友情幫頂,拿分走人

#19

接分啊啊啊啊啊啊啊

#20

友情幫頂,拿分走人

#21

友情幫頂,拿分走人

#22

引用樓主 fish_of_deadsea 的回復:

小弟工作一年多了，是在一知名外企做軟件開發工作，但是擔心一直做技術人會越來越呆，想往能和人打交道多一點的方向發展，最近發現售前技術支持這個職位很符合我的期望，既對技術有要求還能鍛煉人際交往的能力，更貼近市場。聽說做售前需要會忽悠人，但是小弟平時不是很會說話，比較典型的技術人員的特質，我們老大說我“純朴”。。。不過更多時候是感覺自己腦子有很多想法，由於一些原因不是很願意說出來，不過這個可以改。
……

同感啊，我才一年，感覺自己就呆掉了~~

#23

為啥樓主說做開發會越來越呆呢。。。？求解釋。

#24

呵呵，這位TX。。。售前和銷售是有很大區別的，覺得你沒有搞清楚這個職能。售前都是要有強大的行業工作經驗背景的。我還沒見過一個6年以下行業經驗的售前，一般都是10年以上行業經驗的。
每個職位的設置都有它的意義。簡單的說，銷售是負責賣東西的，售前是負責給銷售和客戶回答問題和提意見建議的。

#25

引用 23 樓 hahalq 的回復:

為啥樓主說做開發會越來越呆呢。。。？求解釋。

只會和機器打交道，平時就和項目組幾個同事溝通，感覺久而久之不太會和人打交道了，會和社會脫節的

#26

引用 10 樓 fish_of_deadsea 的回復:

引用 3 樓 brainczar 的回復:

對技術沒有熱情的人我就對他們說早點離開的好！

中國有真正的技術嗎？到外資干做的都是外圍的東西，中國自己的公司沒幾家有真正自己的東西的，請問你做的是什么技術，研發OS？研發芯片？研發架構？感覺中國的所謂的“技術”人員也是不得重視的，在中國IT業市場更重要，其實我是很喜歡技術的，經常自己在自學些技術然后做東西，外面也會接些外包做，但是我看不到一直……

看來樓主是經過風雨的人，厲害，向樓主學習。

#27

現在就可以轉入市場。
天天對着電腦也不會把人搞傻得,至少我沒這么覺得.
LZ有些觀點我還是贊同的。敲代碼作為愛好，是很挾意的事情。
作為工作，感覺挺悲劇的....我過兩年也要轉入市場！！

#28

除了銷售和服務行業，一般職業的交際圈都比較小

#29

友情幫頂,拿分走人

#30

引用 29 樓 kfzxsmp 的回復:

友情幫頂,拿分走人

#31

幫頂，接分

#32

我個人的看法是不一定非要這么着急直接就轉,可以再做技術的同時多接觸這方面的工作,看是否能勝任,比如說在項目開發周期中就參與到客戶現場需求和系統設計,在這個過程中最好是能有經驗的人一起,這樣你就能明白在一個項目的需求階段,直接接觸到客戶的各種各樣的要求,身為一個好的售前人員應該如何應付。
僅供參考~

#33

引用 27 樓 lijing3333 的回復:

現在就可以轉入市場。
天天對着電腦也不會把人搞傻得,至少我沒這么覺得.
LZ有些觀點我還是贊同的。敲代碼作為愛好，是很挾意的事情。
作為工作，感覺挺悲劇的....我過兩年也要轉入市場！！

恩，作為興趣敲敲是很有意思的，但作為工作就感到沒意思了

#34

引用 32 樓 l172025396 的回復:

我個人的看法是不一定非要這么着急直接就轉,可以再做技術的同時多接觸這方面的工作,看是否能勝任,比如說在項目開發周期中就參與到客戶現場需求和系統設計,在這個過程中最好是能有經驗的人一起,這樣你就能明白在一個項目的需求階段,直接接觸到客戶的各種各樣的要求,身為一個好的售前人員應該如何應付。
僅供參考~

可是我現在的公司根本輪不到我去接觸客戶的，需求全是項目經理以上的人談妥的，我估計是公司比較規范的原因，等級的權限很清晰嚴明，比如我項目組有幾個公司的老員工（在這里工作7，8年的），在項目組里的資質僅次於項目經理，但不是manger就沒這個權限，談需求的時候他們不能去的。

#35

幫頂、、、、

#36

技術支持的話最重要的還是與客戶的溝通能力，因為產品要經過你的手來給客戶使用，如果不能很好的與客戶達成共識，對你的實施工作會有很大影響的。

#37

你的決定太棒了，加強溝通的能了就好。

#38

引用 10 樓 fish_of_deadsea 的回復:

引用 3 樓 brainczar 的回復:

對技術沒有熱情的人我就對他們說早點離開的好！

中國有真正的技術嗎？到外資干做的都是外圍的東西，中國自己的公司沒幾家有真正自己的東西的，請問你做的是什么技術，研發OS？研發芯片？研發架構？感覺中國的所謂的“技術”人員也是不得重視的，在中國IT業市場更重要，其實我是很喜歡技術的，經常自己在自學些技術然后做東西，外面也會接些外包做，但是我看不到一直做技術的前景，轉項目經理這條路太窄了；相反，做市場以后發展的路更廣，而且有很多原來做技術的最后還不是轉向做市場了？其實技術完全可以當業余興趣，很多事情一直被逼着做就不會有興趣了。你看看公司做技術的有幾個是做的有興趣的？至少我感覺我身邊的同事都只是為了生活而工作。

我是做嵌入式開發的，主要做通信設備，工作三年了，技術方便我覺得自己現在才剛算個樣子，有太多可以深挖下去的東西了。至少在通信行業三年的人只能算個入門級的，8年 10年以上的人有不少，這些人都在做技術。當然你要是轉銷售做下來收入也不差或者有可能更高，但走技術路線收入也不會差到哪里去的。
我認識的好的研發人員，都對自己做的產品能在市場上暢銷能給很多人不一樣的體驗而高興，做出來的每個產品都像是自己的孩子一樣。每次解決一個技術難題，進行一次技術攻關，都是很有成就感的。很多人是做了多年后覺得不在有意思了，沒有了熱情才轉市場或銷售的。
所以看了樓主你的帖子，很明顯的看出你已經沒有什么熱情了。沒有熱情而繼續做這個工作，對你來說也是難受，何不就早點離開。

#39

天天對着電腦人都傻了··

#40

引用 38 樓 brainczar 的回復:

引用 10 樓 fish_of_deadsea 的回復:
引用 3 樓 brainczar 的回復:

對技術沒有熱情的人我就對他們說早點離開的好！

中國有真正的技術嗎？到外資干做的都是外圍的東西，中國自己的公司沒幾家有真正自己的東西的，請問你做的是什么技術，研發OS？研發芯片？研發架構？感覺中國的所謂的“技術”人員也是不得重視的，在中國IT業市場更重要，其實我是很喜歡技術的，經常自己……

我做的是嵌入式驅動開發，也不是做產品，只是給人家做驅動，感到無比枯燥，做應用會好很多。你說的很多人做了很多年發現對技術沒熱情了才轉向銷售，我就是覺得做了那么多年技術人際交往能力會倒退的，因為整天忙在電腦前，接觸的人也就是項目組那幾個同事，我身邊的同事就是很好的例子，叫他們去做技術以外其他的工作，簡直無法想象。

#41

我想到個好方法，可以利用雙休日去做兼職銷售，技術工作繼續做，慢慢提高銷售方面的能力，各位覺得怎么樣

#42

引用 40 樓 fish_of_deadsea 的回復:

引用 38 樓 brainczar 的回復:
引用 10 樓 fish_of_deadsea 的回復:
引用 3 樓 brainczar 的回復:

對技術沒有熱情的人我就對他們說早點離開的好！

中國有真正的技術嗎？到外資干做的都是外圍的東西，中國自己的公司沒幾家有真正自己的東西的，請問你做的是什么技術，研發OS？研發芯片？研發架構？感覺中國的所謂的“技術”人員也是不得重視的，在中國……

我也是做驅動的，我並不覺得枯燥。
關於交際能力，我覺得做開發久了，只是說話的時候會比較關注每個字的正確性，說話總是求於每個字的用字精確，這也是開發工作的特性造成，做東西不能出錯，面對測試或用服人員解釋問題也不能出錯。而銷售說起話來就無所謂了，想怎么說都可以，騙騙人也無所謂。想通了這些，你說話就不會老是那么老實了。

#43

頂一下

#44

自己頂一下

#45

引用 41 樓 fish_of_deadsea 的回復:

我想到個好方法，可以利用雙休日去做兼職銷售，技術工作繼續做，慢慢提高銷售方面的能力，各位覺得怎么樣

我覺得可以，我感覺我也是那種很不愛說話的人，我有個表哥跟我說做銷售很快就能提高自己的交際能力，最重要的是要死臉皮，別人說死臉皮相當於成功的一半。

能和樓主交個朋友嗎？

#46

關注中............

#47

引用 45 樓 wzmlove007 的回復:

引用 41 樓 fish_of_deadsea 的回復:
我想到個好方法，可以利用雙休日去做兼職銷售，技術工作繼續做，慢慢提高銷售方面的能力，各位覺得怎么樣

我覺得可以，我感覺我也是那種很不愛說話的人，我有個表哥跟我說做銷售很快就能提高自己的交際能力，最重要的是要死臉皮，別人說死臉皮相當於成功的一半。

能和樓主交個朋友嗎？

好的啊，我發消息給你了

#48

主要就是走不走技術路線而已..
仔細思考到底自己該怎么走怎么適合自己然后...

#49

多看點書吧.

#50

路過
……

注意！

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