淺談程序員創業


[align=center] 淺談程序員創業
——作者:鄧學彬、Jiesoft[/align]

本文首發地址: http://blog.csdn.net/cometnet/article/details/8349240

1.什么是創業?
  關於“創業”二字有必要重新學習一下,找了兩個相對權威定義:
  創業就是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。——百度百科
  創業是一種思考、推理和行為方式,它為機會所驅動,需要在方法上全盤考慮並擁有和諧的領導能力。創業必須要貢獻出時間、付出努力,承擔相應的財務的、精神的和社會的風險,並獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。——互動百科
  兩者都給出了明確的創業定義,這里想着重想強調一下創業的目的:物質目的和精神目的,現代社會唯金主義人群不乏少數,提到創業自然而然想到“賺錢”,其實創業的目的不僅是“收入大於成本”,還有精神豐收。按照百度+互動百科的說法,最終極的創業應該是個人物質精神、社會物質精神四豐收。
  當然,不是人人創業都追求“四豐收”,完全可以只追求個人金錢豐收,或是追求其中的任何一項或幾項,但要注意——千萬不要損害未選的,比如為個人賺錢損害社會或他人利益。

2.怎么才算創業成功?
  創業的成功(這里定義為達到創業初級制定目標)一定是依賴於合理的目標+個人的努力+合適的方法+良好的運氣+主動把握機遇,各個條件沒有順序也沒有主次,但這五點缺一不可,相互有機結合才有可能成功。
  成功的創業往往在最初一兩年甚至五年或更長時間收入會低於預想,虧本很正常,只要目標堅定,不斷改善,因為獨立自主,上升空間會很大。
  當然每個人的想法、定位都不一樣。你想創業,那你想創個什么規模的事業?什么才算得上事業有所成?
  如果你認為騰訊、阿里巴巴這樣的才算“業”,那么我建議你最好別輕易去“創業”,即使你比馬雲、馬化騰等人更聰明,也未必能成就這樣的業,因為機遇不同。
  如果你只是想比一般打工的更強一些、更自由一些,收入比打工要高一些,能養家糊口同時還有點閑錢,那你隨時都可以去創業!

3.創業的方法、步驟都有哪些?
  每個人都有適合自己的路子,不能說通用,只能算是一點個人心得吧。
  (1).必須建立一個網站,這是你在網絡上的“門面”,可以展示你的作品,也可以讓別人通過這個網站找到你。
  無論是否程序員創業,都應該有個網站。網站的傳統主要目的是為了宣傳,現代網站還可能有互動、管理、實驗等多種功能。需要注意的是,無論哪種功能,當沒有積累到一定程度,即不知道網站上放什么內容的時候,不要建網站,更不要抄襲別人的內容,切忌打腫臉充胖子,金玉其外敗絮其中。和字如其人一樣,網站也反映企業的文化底蘊;
  (2).早期,豬八戒之類威客,作為你早期練手和積累人氣還是可以的;
  (3).真沒客戶找的話,可以開個淘寶店,接軟件定制(我認識有幾個網友都是這樣干,並且干得還不錯);
  (4).也可以主動出擊,去一些外包網站尋找客戶,比如GAF、Elance、GetACoder、ScriptLance等站上有很多外包的信息,大家可以自己上去看看;
  (5).最好的方式還是自己定位一個產品,用心把這個產品做好,然后努力去推廣,推廣好了的話,以后賣注冊碼、賣授權就夠了。

4.產品該如何定位,什么樣的軟件才能寫?
  這個問題,有很多網友都問過我,他們總在擔心,現在幾乎各種軟件都有現成的了,都被占領了市場,這時候自己該寫什么軟件呢?
  我覺得,首先該問問自己,你的軟件、產品,需要達到什么樣的程度、占有多少市場才行?要超越那些成熟的軟件嗎?那是很難的,不僅僅是技術層面,還有用戶的積累這都是很難超越的。
  這些成熟的產品,都是通用的,適合大多數用戶,但總是有部分用戶的需求是不同的。那么你的產品,未必要超越誰,只要能滿足這些不同需求的用戶、能做出一些特色功能,那你就能占有一定市場、擁有一定用戶。

5.創業應該注意的一些事情
  注意積累、項目的成功和失敗都要積累,每個項目都要總結,為下一個更大項目更省時省力地完成做准備。
  無論是守株待兔或主動出擊,首先不應接違法、違背道德的單子,其次無論單子大小,都應該當做一個正規項目完成,即(按具體情況)需求分析、簽訂合同、設計、編碼、測試、寫文檔等步驟逐一完成。比如完整項目一共有十五個步驟(有國標),小單子可以選關鍵五個步驟,大一點的單子相應增加。若不會,可以自學軟件工程師、IT項目管理的相關課程。
  這里想着重強調一下“爛筆頭”的重要性。雖然設計、編碼、測試、文檔等都可以用計算機完成,但是往往不及白紙黑字的效率。因為其一:計算機屏幕容納的信息量不及紙張,即屏幕大小往往會限制你的思路。其二:大腦思考的速度快於手寫速度,而手寫速度要快於敲鍵盤、點鼠標的速度,也就是說,手寫更能跟上思考速度。
  想要做大做強,不可能一直單干。這時就需要組團了,就需要學習新知識,變為新身份、進入新領域。而主動出擊一般需要一個團隊。
  所謂創業難守業更難,何來守業——創新。好的產品、代表作,或是好的服務固然需要,但是如何保持?這時要不斷創新,或者說是一如既往的創新,圍繞主要產品不斷改進,不斷與時俱進,不斷挖掘潛能,不斷比競爭對手稍好一點。
  起初僅是學技術的階段,無需注重寫什么軟件,哪怕是一無所用的工具,或是已被寫爛的“通訊錄”、“記事本”、“快捷啟動”,都可以,着重積累。附帶一句,無論學什么語言也無所謂。
  多使用其他成品軟件,善於發現優缺點,歸類整理,着重對其他軟件的缺點思考,並結合實際用戶的需求,用戶的不方便就是商機。

6.經典案例
  (1).外貿公司邊打工邊創業
  一位在外貿公司打工的網友,因為自己工作上經常要做一些重復的工作,就自己編寫了一個工具軟件,自動完成這些工作,提高工作效率。一開始在同事之間使用,經過同事們提意見之后逐步完善、增加功能,成為了一款功能比較完善、操作比較方便的軟件。然后他想,既然自己公司工作上用得上,其他同類公司應該也有需求吧?就開始在附近的同類公司里推廣、銷售這款軟件,慢慢的積累了一定的客戶,這名網友就辭職了,專門銷售軟件,收入頗豐。
  (2).小網管成立軟件公司
  一位在網吧工作的網管,平常工作比較輕松,很多時間自己操作電腦、學習編程,偶爾到網絡上接點小軟件定制,賺點外快。越做自己技術越好、客戶也積累越多,最后辭職,自己在家接軟件定制,后來自己做不過來就成立公司,專做外包。
  (3).發現真空市場的創業歷程
  某網友,一直都想創業,但苦於沒找到適合的項目,無從開始。一次偶然的機會,在一個IT交流群里,另一個網友發給他一個軟件(單機版),問是否可以做,當然可以做,一個簡單的單機版辦公軟件嘛,這有何難?但是這個網友並不想長期做外包,於是去調查使用這個軟件的行業,發現這一行業居然還處於信息化真空狀態。世面上基本上沒有一套該行業的管理系統。
  之后去拜訪網絡上的那位朋友,聯系系統的需求方,是政府部門里的人。開始調研這套系統的需求,發現需要做的不僅僅是一個單機版,是一套基於廣域網的協同辦公系統。開始談價格,價格分為研發費用,安裝費用,以及維護費用。仔細評估下來,客戶給的研發費用實在是太少。價格陷入僵局,為了能拿下這套系統,為了占據這個行業,這名網友決定自己墊資進去,開發出這套系統。
  不管怎樣,開始着手做吧,不為別的,只為夢想!開始組建團隊,租場地,買設備。一個月后,經過大家的努力,終於把Demo開發出來了,開始與客戶一起到各政府部門、各個企業去演示。效果還挺不錯,客戶反饋說,很多企業需要安裝。
  這就表明,最初墊資進去開發是正確的,安裝的企業一多,自然就開始盈利了。創業的第一步算是成功了。


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164 个解决方案

#1


寫的真好,頂下

#2


#3


MARK,有空再細讀.

#4


支持阿彬下下,寫的不錯

#5


#6


z支持 了,不錯

#7


#8


經典案例貌似都是瞎編的吧..

#9


#10


引用 8 樓 plzzz 的回復:
經典案例貌似都是瞎編的吧..

非瞎編,有真實人物、真實經歷.
只是我覺得長篇大論去說這些經歷整個文章就太長了,所以只描寫了個大概.


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#11


#12


在中國想創業?借不到坑國家錢的項目,貸款搞幾年就得破產

#13


SOHO之路啊...

#14


支持下!同感IT

#15


MONEY還是基礎吧,先MARK慢慢看...

#16


支持阿彬下下,寫的不錯 

#17


回個帖滴。。。

#18



支持是不錯

#19


不錯,支持下~

#20


關於“創業”二字有必要重新學習一下,找了兩個相對權威定義:

#21


老鄧的東西,真心不錯,頂起!

#22


學習了。。。學習。。

#23




機遇!

#24


不錯 支持一下~~

#25


#26


mark 以后祥讀

#27


支持下,還是很有道理的……

#28


#29


支持,           

#30


mark

#31


樓主QQ多少認識下,我也有創業想法

#32


好東西,無私奉獻,收藏了

#33


樓主的 ui 設計的非常棒,高人

#34


“程序員”創業?想成功太難了,想創業第一步就是拋棄“程序員”這個職業,
第一步,成為一個“社會人”。

#35






學習下

#36


好啊,空了吹

#37


敢問LZ創業過么?寫下如此大話。
不能否認文章有一些可取之處,但LZ估摸也就是紙上談兵,創業的真正艱難在這些嗎?
且內容太不符合主流,“奇葩”的字眼太傷人了,就擱置, “如果你只是想比一般打工的更強一些、更自由一些,收入比打工要高一些,能養家糊口同時還有點閑錢,那你隨時都可以去創業!”好不V587,可惜,你自己生存現狀如何呢?

#38


引用 37 樓 xuddk727 的回復:
敢問LZ創業過么?寫下如此大話。
不能否認文章有一些可取之處,但LZ估摸也就是紙上談兵,創業的真正艱難在這些嗎?
且內容太不符合主流,“奇葩”的字眼太傷人了,就擱置,“如果你只是想比一般打工的更強一些、更自由一些,收入比打工要高一些,能養家糊口同時還有點閑錢,那你隨時都可以去創業!”好不V587,可惜,你自己生存現狀如何呢?


沒點成績不敢寫這個的,個人認為。
程序員比較低調,一般不太show成績,呵呵。

#39


#40


泛泛而談,創業艱辛。

#41


樓主已經拋磚了

#42


#43


暈呀,
才聽有人說過,共享軟件已死;想一想中國有名的軟件。
wps?
象魯大師被360收購算是創業成功嗎?
ComsenzEXP被騰訊收購算是創業成功嗎?
【創業應該是個人物質精神、社會物質精神四豐收】?
沒明白,還有社會物質精神兩項,不是程序員吧,不會面向對象吧。
光是社會物質精神2豐收的是啥?
雖然我認為,危害社會物質精神的人,個人的精神一定不能豐收。

#44


馬克火速劉明

#45


剛才可能說話有些偏激,不過想說創業有風險(大家不是常聽股市有風險嗎?)。創業前要多聽多看。

#46


https://forum.csdn.net/PointForum/ui/scripts/csdn/Plugin/003/onion/65.gif

#47


#48


上午瞟了一眼電視,聽2012經濟人物頒獎人說"國家要以農為本...",中糧集團董事長和??保險的??來領獎了。
和自己的想法隨着國家發展,第一產業的規模份額會越來越小的看法不同呀。我們只能適應社會,中國還是一個偏於資本投資的市場,您的軟件或許能一時成功,象用友一樣做大的很少,花費時間也很長。為什么有人說“中國不缺技術牛人”而沒聽人說不缺其他牛人呢?中國還在轉型中,如果你有一個程序員的夢可能需要期待以后吧。希望國家的轉型會很快。
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微軟的800號碼不存在!淘寶上2元的軟件月銷幾十件。

#49


總結的不錯,話說現在想創業,人脈是很關鍵的,程序員普遍不善交流,其實這是創業路上很大的障礙。組團隊、找客戶、協調硬件軟件,這都需要人脈的說

#50


感覺網吧那個有點奇跡啊

注意!

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